Сайт производителя женской одежды

01Задача

Коллекция уходила бутикам PDF-письмом, а спрос был виден только после кроя

Польский производитель женской одежды: собственный бренд, ателье и небольшая фабрика, три коллекции в год — SS, AW и Cruise. Продажи — два канала: опт в бутики по ЕС и прямые, которые почти не работали. Сайт — 2014 года, заказы через него не принимал

Новая коллекция уходила бутикам PDF-каталогом по почте. Заказы возвращались Excel-письмами в разных форматах: размерные сетки сводили вручную, MOQ и уровень цен согласовывали в переписке с каждым бутиком заново

Заказы — Excel-письмами в свободном формате: количества по размерам переносят в таблицу вручную, ошибки всплывают на складе
MOQ и уровни цен — предмет переписки с каждым клиентом: счёт уходит на второй-третий день после запроса
Производство не видит спроса до кроя — шьют «по чутью»: перерасход ткани и нехватка ходовых размеров в одной партии
D2C почти не существует: старый сайт не берёт заказы — прямые продажи держатся на шоуруме и остатках

KPI зафиксировали до старта, чтобы мерить честно: 30+ оптовых клиентов через портал за год, 90% оптовых заказов — без почты, предзаказ коллекции собран до запуска кроя

02Что построили

Lookbook-витрина бренда и B2B-портал оптовика — на одном ядре

Витрину и опт мы разделили. Бренд-сайт показывает коллекции как журнал: типографика, крупные кадры, история бренда — лицо для бутиков и прессы. B2B-портал — рабочий инструмент: коллекции с размерными сетками, MOQ и уровнями прайса по типу клиента

Главное для производства: предзаказ собирается онлайн до запуска кроя, а статус позиции — крой, пошив, ОТК, отгрузка — виден оптовику без звонка менеджеру

Бренд-сайт с lookbook-витриной: три коллекции в год, крупные кадры, история бренда — без тяжёлых скриптов
B2B-портал: размерные сетки EU 34–48 по каждой модели, MOQ и уровни прайса по типу клиента
Предзаказ коллекции онлайн: бутик собирает партию с размерами до запуска кроя — с датой отгрузки
Производственный статус по позициям заказа: крой → пошив → ОТК → отгрузка — оптовик видит, когда ждать
Документы из заказа: инвойс с EORI и упаковочный лист — без ручного ввода реквизитов
D2C-магазин на остатках и лимитированных линейках; гид по размерам с мерками изделий

// Галерея кейса · клик открывает кадр крупно

FIG.FB.01 — LOOKBOOKSS · ЛУК 07

FIG.FB.02 — B2B-ЗАКАЗРАЗМЕРЫ 34–48

FIG.FB.03 — ПРОИЗВОДСТВОКРОЙ → ОТГРУЗКА

FIG.FB.04 — РАЗМЕРЫМЕРКИ ИЗДЕЛИЯ

FIG.FB.05 — ДОКУМЕНТЫPL → DE

03Технологии и интеграции

Стек выбирали под правила опта и журнал производства

Требования были простые: уровни прайса с жёсткими правилами, предзаказ с датами отгрузки, документы экспорта без ручного ввода. Под них и подбирали инструменты

Бэкенд

PHP 8.3Laravel 11PostgreSQLRedis · очереди

Роли (оптовик, розница, админ) и уровни прайса — сущности с жёсткими правилами, а не поля в профиле. Статус производства — журнал событий с автором и временем, а не «потому что технолог сказал»

Фронтенд

SSR-шаблоныНативный JSSVG-типографика lookbook

Сайт бренда — это скорость и характер; тяжёлые скрипты убивают обе. Коллекции рендерятся на сервере, кадры lookbook собираются типографикой и SVG — страницы остаются лёгкими

B2B-механика

Уровни прайсаКратности упаковокMOQ-валидация в корзинеПредзаказ с датами отгрузки

Правила опта зашиты в корзину: ниже MOQ или вне кратности упаковки заказ не соберётся — счёт и документы остаются точными без проверки менеджером

Документы

PDF-конвейер из заказаИнвойсыУпаковочные листыEORI/VAT-поля экспорта

Инвойс и упаковочный лист печатаются из данных заказа: реквизиты, веса и адреса подставляются на этапе оформления — опт-менеджер не собирает документы руками

Инфраструктура

Hetzner · данные в ЕСDockerCDN для фото коллекцийБэкапы

Фото коллекций — самый тяжёлый контент сайта: отдаётся с CDN, страницы остаются лёгкими. Данные в ЕС — под географию клиентов и регламент экспорта

04Результат

Год спустя: 38 оптовых клиентов, 92% заказов — через портал

38

Оптовых клиентов

Бутики из 6 стран ЕС — за первый год работы портала

92%

Оптовых заказов через портал

Без почты и Excel — от корзины до счёта

×2.3

Предзаказы коллекций

Производство видит спрос до запуска кроя

14%

Выручки даёт D2C

Магазин на остатках и лимитированных линейках

Технолог ателье планирует крой по предзаказу — ушли и перерасход ткани, и нехватка ходовых размеров. На запрос «пришлите каталог и прайс» менеджер отвечает ссылкой в портал, а не двумя днями сборки вложений

Метрики — за первый год после запуска, значения округлены. Бренд не назван — см. главу 08

05Сроки

12 недель до запуска — пилот с осенней коллекцией на 11-й

Дедлайн диктовало производство: предзаказ AW должен быть собран до раскроя коллекции. Календарь подстраивали под него, а не наоборот — поэтому пилот привязан к расписанию ателье

Недели 01–02

Дискавери

Разбор оптового пути «каталог → Excel → счёт», интервью с 6 бутиками, фиксация правил MOQ и прайсов

Недели 03–05

Бренд-сайт и lookbook

Типографика, структура коллекций, история бренда. Витрина — на SSR, без тяжёлых скриптов

Недели 06–09

B2B-портал

Размерные сетки, кратности упаковок, MOQ-валидация, уровни прайса, предзаказ с датами отгрузки

Неделя 10

Производственный статус

Панель цеха на планшете: крой → пошив → ОТК → отгрузка; статусы вводятся в ателье

Неделя 11

Пилот с осенней коллекцией

12 бутиков заказывают AW через портал — предзаказ собран до запуска кроя

Неделя 12

Запуск

D2C-магазин на остатках, обучение опт-менеджера, передача панели цеха

Итого: 12 недель · предзаказ AW собран до запуска кроя

06Экспертиза

Четыре роли — правила опта весили больше кода

Системный аналитик~25% часов

Оптовый путь «каталог → Excel → счёт» в роли процесса, уровни прайса, правила MOQ, регламент статусов производства. Риски сняты до первой строки кода

Бэкенд-разработчик~35% часов

Роли и прайсы, предзаказ с датами отгрузки, PDF-документы из заказа, журнал статусов с автором и временем

Фронтенд-разработчик~30% часов

Lookbook-типографика, гид по размерам с мерками изделий, мобильная витрина — половина заказов с телефона

QA и запуск~10% часов

Пилот с 12 бутиками: сценарии MOQ и кратностей, статусы из ателье, обучение цеха и опт-менеджера

Домен-экспертиза пришла со стороны ателье: технолог дала расписание «коллекция → крой → пошив» — из него родился производственный статус. Без него портал был бы ещё одним каталогом

07Ориентир для повторения

Что нужно, чтобы повторить такой результат

Нужно от заказчика

01Фото коллекций в цифровом качестве — или бюджет на съёмку: без них lookbook не собрать

02Размерные сетки и мерки изделий по каждой модели — без них не работает ни корзина, ни гид по размерам

03Владелец с полномочием решать за 48 часов — правила опта всплывают еженедельно

Артефакты старта

04Прайс-политика: уровни опта и правила скидок по типу клиента

05Расписание производства «коллекция → крой → отгрузка» от технолога

06Список действующих оптовиков для миграции в портал — с уровнями цен

Вилки сроков и команды

07Фото-съёмка коллекции — плюс 2–3 недели к срокам, если делать параллельно с разработкой

08Интеграция с учётной системой цеха — отдельный этап; в 12 недель статусы вводятся вручную на планшете

09Команда — 4 роли; D2C можно отложить на после пилота: в 12 недель он входит «в минимальном виде»

Типовая вилка для бренда с B2B-порталом — 10–14 недель; критичный путь — контент коллекций, не код

08Честно оговорим

Что обезличено — и что не показываем

01

Бренд не назван: модели коллекций обезличены — объём публикации согласован с владельцем в части метрик без идентификации

02

Метрики показаны за первый год и округлены; сырые дашборды не публикуем

03

Фото — временный плейсхолдер до согласованной съёмки; интерфейсы показаны схемами, а не скриншотами, — по той же причине

04

Хотите такой портал для своего производства — расскажите о задаче в форме ниже

Коллекции из PDF-писем — в заказы с производства